Chaque année, la rentrée de septembre représente une énorme opportunité pour les coachs sportifs.
Pourtant, 70% d’entre eux échouent à relancer leur activité après l’été.
La raison ?
7 erreurs récurrentes : oublier de relancer ses anciens clients, revenir avec la mauvaise énergie, rester silencieux quand la demande est la plus forte, croire que les gens n’ont plus d’argent… et bien d’autres.
Dans cet article, tu découvriras ces erreurs et surtout comment les corriger rapidement pour faire de septembre ton meilleur mois de l’année.
Article proposé par Gymkee, l'application pour coach sportif qui te permet de délivrer la meilleure expérience de coaching à tes clients tout en faisant exploser ton business de coaching sportif.
Commencer gratuitement à délivrer la meilleure expérience de coachingTous les ans, c’est la même chose.
Après les vacances d’été, beaucoup de coachs tentent de relancer leur activité.
Et le constat est bien triste.
70% d’entre eux n’y arrivent pas.
Soixante-dix pour cent !
C’est énorme.
Ils échouent et perdent des dizaines de milliers d’euros de chiffre d’affaires… et surtout, beaucoup de temps.
Chez Gymkee, on a creusé auprès de nos coachs pour comprendre d’où ça venait.
Et on a trouvé.
On a identifié 7 erreurs à éviter que l’on va te partager dans cet article.
Lis bien jusqu’à la fin.
On arrive en septembre et tu remarques que quelque chose ne va pas.
Tu ouvres WhatsApp et tu vois que tes clients t’ont ghosté tout l’été.
Tu ouvres Instagram… c’est pareil.
Vide.
Pas de commentaires, pas de DM, rien.
Tu travailles donc sur les quelques programmes des clients encore présents.
Mais le volume est bien plus faible qu’avant l’été.
Qu’est-ce qu’il s’est passé ?
Si ça te semble familier, c’est sûrement parce que tu fais l’une des erreurs que l’on va te partager.
Chez Gymkee, on accompagne plus de 3 000 coachs en France, en Europe et aux États-Unis.
On a identifié 7 erreurs récurrentes qui coûtent cher à la rentrée.
S’il y a une seule chose que tu dois comprendre, c’est celle-ci :
Cette fenêtre de reprise après l’été peut littéralement changer la trajectoire de ton business pour la fin d’année.
Tu as deux options :
👉 Soit tu réussis à regagner ton momentum.
👉 Soit ton business stagne jusqu’au pic de décembre ou janvier.
Si tu comprends ce qui ne va pas et que tu corriges rapidement… ton histoire peut être bien différente.
Tu pars à la chasse aux nouveaux clients… alors qu’au moins 50% de tes anciens clients ne sont qu’à un seul message de revenir.
Un seul message.
La plupart des coachs se jettent directement sur l’acquisition : offres spéciales rentrée, challenges, publications à répétition.
Et attention, ce n’est pas une mauvaise chose.
C’est même utile.
Mais ce n’est pas ton premier focus.
Tu peux faire beaucoup plus simple : relancer ceux qui ont pris une pause.
Pourquoi ?
Parce qu’acquérir un nouveau client te coûte toujours plus cher que de garder un client existant.
Augmente ta rétention de seulement 5% et tu peux booster tes profits de 25 à 95% selon ton modèle.
Et après l’été, les opportunités de réactivation ne manquent pas.
Ces clients à relancer sont :
Et rappelle-toi : la plupart n’ont pas arrêté parce qu’ils n’ont pas aimé ton coaching.
Ils ont simplement pris une pause pour profiter de leur été.
En France, 67% des gens prennent des vacances d’été.
Donc rien d’alarmant si tes clients font pareil.
Mais attention : les clients ne reviendront pas d’eux-mêmes.
Je répète : les clients ne reviendront pas d’eux-mêmes.
Leur rythme a été cassé.
Leur routine est détruite.
Et si tu ne reprends pas contact, ils ne reviendront pas.
Il y a un piège vicieux que beaucoup de coachs oublient : la culpabilité des clients.
Lorsqu’ils reviennent de vacances, beaucoup se sentent coupables.
Ils se disent qu’ils ont trop lâché, qu’ils ont perdu leurs progrès, qu’ils doivent tout recommencer de zéro.
Et si tu abordes leur retour de la mauvaise manière, tu risques de les voir… te ghoster.
Ton rôle, c’est de leur montrer une chose essentielle : la porte est ouverte et c’est normal d’avoir lâché prise pendant l’été.
Voici les pensées typiques de tes clients :
Ces pensées créent de la peur.
La peur crée de la friction.
La friction pousse à l’inaction.
Et l’inaction = un client perdu.
Donc dans ton premier message ou e-mail, ne crée jamais de culpabilité.
Tu dois montrer que c’est ok, que tu comprends, et que la porte est grande ouverte.
Voici un exemple concret de message que tu peux envoyer à un ancien client :
Salut Marie, j’espère que tu vas bien et que tu as bien profité de tes vacances !
Je sais à quel point on se lâche pendant l’été et c’est totalement normal (moi aussi je me suis bien laissé aller 😂).
Je viens de réouvrir quelques places de coaching pour septembre. Si tu es prête à repartir de la bonne façon, dis-le moi, je suis là pour t’accompagner.
On repartira sur de bonnes bases avec un programme de reprise qui te correspond.
Tiens-moi au courant et bon retour !
Dans cet exemple, tu rassures ton client, tu enlèves toute culpabilité et tu te positionnes comme un vrai coach, pas comme un simple vendeur de programmes.
Le mieux est de l’envoyer en message vocal.
Cela ajoute de l’émotion et de l’authenticité.
Si ce n’est pas possible, un message écrit fonctionne aussi.
Dans le cas où tu n’es pas très proche de tes clients ou que tu en as beaucoup, tu peux créer une séquence simple par e-mail ou par message privé.
👉 Important : si tes clients ne te répondent pas directement, ce n’est pas grave.
En moyenne, il faut 2 à 3 relances pour obtenir une réponse.
Ne t’arrête pas au premier message.
Puisque tu vas déjà investir du temps à recontacter tes clients inactifs, profite-en pour aller plus loin : segmente-les.
Quelques exemples de segments utiles :
Pourquoi segmenter ?
Parce que tu pourras personnaliser tes messages et donc augmenter tes chances de les récupérer.
Un message générique ne touche pas tout le monde.
Mais un message adapté à leur situation a beaucoup plus d’impact.
Si tu mets déjà ça en place, c’est un bon début.
Mais ce n’est pas suffisant pour relancer efficacement ton business.
Il existe un autre point crucial que beaucoup de coachs négligent… et qui peut tout faire basculer.
La reprise de septembre, c’est la reprise des clients… pas la tienne.
Beaucoup de coachs tombent dans ce piège et reviennent avec la mauvaise énergie.
Résultat : ils perdent des clients.
Le problème, c’est que la bonne énergie se situe exactement entre deux mauvaises énergies.
Ce sont les coachs mous, qui reprennent leur rythme en même temps que leurs clients.
Le souci ?
Si toi-même tu es en reprise lente, comment veux-tu inspirer et motiver tes clients ?
Si tes stories ou tes publications sur Instagram ressemblent à :
Tes clients ne vont pas se sentir entraînés.
Pareil dans les messages privés :
Un simple “Hey je suis de retour, qui veut se reprendre en main ?” n’a aucun impact.
Ce sont les coachs bourrins. Les coachs qui se sont dit qu’en septembre ce sera dix mille par mois ou rien.
Là aussi, c’est compliqué.
Ces coachs viennent de passer un mois d’août à sec et, maintenant, proposent trois offres en même temps, font des grandes stories « 10 places restantes, vite » alors qu’aucune place n’est encore partie.
Les gens ne sont pas dupes.
Ils savent.
Ils le sentent.
Si tu te reconnais là-dedans, il faut absolument éviter de refaire la même erreur cette année.
Pour éviter cela, tu dois comprendre une chose importante que l’on a partagée il y a quelques minutes.
La reprise de septembre, c’est la reprise des clients, pas la tienne.
C’est là l’erreur que font beaucoup de coachs.
Ils placent l’énergie sur eux-mêmes au lieu de la placer sur les autres.
« Je suis de retour »
« J’ai besoin de remplir mes coachings »
« Je suis prêt pour cette année »
« Je dois vendre ce programme »
Si tu suis la chaîne depuis un moment, tu sais ce que l’on va dire.
Ce que l’on dit toujours, c’est que les gens ne pensent qu’à eux-mêmes.
Ils n’en ont rien à faire de toi.
En septembre, ils ont déjà plein de choses à gérer.
→ Les enfants retournent à l’école et tout doit être prêt
→ Leur boîte mail est saturée d’emails à traiter au plus vite
→ Leur routine est cassée et ils doivent la recréer
Et bien d’autres choses encore.
Ils n’en ont rien à faire de toi qui cherches à sauver ton business pour ne pas rater ta rentrée.
C’est simple.
→ Tes publications vont être ignorées
→ Tu auras très peu voire pas de DM
→ Les gens vont ouvrir ton email et ne jamais te répondre
→ Tu n’arriveras pas à réactiver tes anciens clients
→ Tu vas perdre le momentum et tu devras attendre le pic de décembre pour retenter quelque chose
Est-ce que c’est cela dont tu as envie ?
Pas sûr.
Ce qui va les intéresser, c’est d’avoir devant eux quelqu’un qui peut remplir leur jauge d’énergie.
Quelqu’un qui arrive avec une structure, de l’énergie, de l’empathie et du leadership.
Ils veulent quelqu’un qui puisse prendre des décisions pour eux et les guider, sans jugement, dans leur volonté de reprendre une bonne routine.
Oriente tes publications et toute ta communication vers eux.
→ Joue sur le fait que c’est ok, fais preuve d’empathie
→ Sois souriant et dégage une bonne énergie dans tes contenus
→ Montre-leur que c’est facile de revenir structurer
→ Montre-leur que tu as compris comment les aider à reprendre et que c’est ok de repartir de là où ils en sont aujourd’hui
Au lieu de revenir avec une story qui dit « Je suis de retour, c’est parti !! 🔥🔥🔥 » qui oriente encore l’énergie vers toi, tu peux opter pour :
« Si tu sens que ces vacances d’été ont cassé ta routine et que tu ne sais pas par où commencer pour reprendre, c’est normal et tu n’es pas seul.
J’ai créé un accompagnement pour t’aider à reprendre de façon douce et sans culpabiliser. »
Et hop, tu viens d’orienter le message vers eux et tu as appliqué ce qu’ils recherchent : de l’empathie, sans jugement, et une bonne structure.
C’est sur cela que tu vas devoir appuyer sur tous tes contenus pendant la reprise.
Dès la dernière semaine d’août et pendant une quinzaine de jours, ton contenu doit dire la même chose, juste sous des formats différents.
D’abord, le problème.
Appuie sur le fait qu’ils sont hors rythme.
Ensuite, les émotions.
Appuie sur la culpabilité, la fatigue et la désorganisation.
Puis, la solution.
Propose un plan doux, bien pensé, qui leur permet de ne rien avoir à gérer et d’avoir des comptes à rendre.
Enfin, le véhicule.
Montre le programme ou le coaching que tu as préparé.
Revenir avec la mauvaise énergie, comme on vient de le voir, c’est la garantie de ne capter aucune attention.
Mais il y a quelque chose de pire.
De bien pire, que font encore des coachs sportifs.
C’est le fait de ne pas revenir du tout, de rester silencieux sur cette période ultra importante.
C’est assez ironique.
Septembre est l’un des meilleurs mois de l’année pour trouver de nouveaux clients.
Avec décembre et janvier (période des bonnes résolutions), c’est la période où la demande est la plus forte.
Et pourtant… au retour des vacances, beaucoup de coachs restent silencieux.
Ils reviennent, tentent deux ou trois actions, puis disparaissent.
Peur que ça ne fonctionne pas.
Ou pire, peur que ça fonctionne et qu’ils ne soient pas prêts à gérer.
Ils doutent de leur offre, donc ils ne font rien.
Ils doutent de leurs contenus, donc ils ne publient rien.
Ils doutent de leur niche, donc ils n’avancent pas.
Pendant ce temps-là, le monde continue d’avancer.
Il y a de plus en plus de personnes qui veulent être en bonne santé.
Il y a donc de plus en plus de coachs, dont certains très motivés et déterminés.
L’audience n’attend pas.
Elle est motivée et elle sait qu’elle doit se remettre en forme.
Mais pendant ce temps, beaucoup de coachs sont absents.
En France, on adore les rentrées.
Pourquoi ?
Parce que cela permet un reset.
On aime commencer les choses au début :
Après l’été, septembre marque le début d’un nouveau cycle.
Google Trends montre clairement qu’en France, les recherches pour “perte de poids” explosent en septembre et restent hautes jusqu’en octobre.
Tu as donc une fenêtre de tir d’un mois pour maximiser tes chances et signer plus de clients.
Pendant que certains coachs hésitent, d’autres captent l’attention et signent les clients motivés.
Et cette opportunité ne dure pas éternellement.
Elle ne dure qu’un mois.
Dans beaucoup d’industries, les grandes entreprises rêveraient d’avoir des cycles de demande aussi clairs et réguliers.
Dans le fitness, on a cette chance… mais si tu n’es pas là en septembre, tu peux rater trois mois d’activité, en espérant rattraper en décembre.
Si tu restes silencieux en septembre, les gens vont penser :
En septembre, ton rôle est de montrer que tu es présent, partout.
Parce que si toi tu es absent, quelqu’un d’autre sera visible.
Si toi tu es inconsistant, quelqu’un d’autre sera régulier.
Tout ce que tu dois faire en septembre, c’est lancer ton momentum.
Publie au minimum quatre fois par semaine.
Partage des stories tous les jours.
Pas pour l’algorithme.
Mais pour la visibilité, la familiarité et la confiance.
Aujourd’hui, le game, c’est le game de l’attention.
Tu dois faire en sorte d’être visible.
La familiarité crée la confiance.
Et la confiance amène des clients.
Si tu réussis à montrer ta présence en septembre, tu as fait 80% du travail.
Mais il te manque encore une chose essentielle.
Sans elle, rien de ce que l’on a vu ne peut fonctionner.
Tu dois aborder septembre avec le bon état d’esprit : celui qui te permet de croire que tu peux vendre tes coachings.
Parce que si tu penses l’inverse, tu te tires une balle dans le pied.
Beaucoup de coachs partagent la même croyance limitante à la rentrée :
Dans un sens, ce n’est pas complètement faux.
Oui, les gens dépensent beaucoup pendant les vacances.
Mais il se passe quelque chose d’ultra intéressant dès les premières semaines de septembre.
Et devine quoi ?
Le meilleur moyen pour eux de se remettre en forme, c’est le coaching.
En septembre, tu ne vends pas seulement des séances ou un programme.
Tu vends quelque chose de beaucoup plus profond :
C’est exactement ce que les gens cherchent après l’été.
Ils seront ravis de l’acheter.
Et c’est ce que tu dois leur proposer.
En France, le deuxième meilleur mois pour l’industrie du fitness, juste après janvier, c’est septembre.
Aux États-Unis, les recherches pour “coach sportif en ligne”, “programme perte de poids” ou “comment retrouver la forme” explosent ce mois-là, selon Google Trends.
Dans le monde entier, les abonnements en salle de sport augmentent de plus de 10% dans les trois premières semaines de septembre.
Donc non, les gens ne sont pas à sec en septembre.
Ils sont prêts.
Ils t’attendent.
Et il ne manque qu’une chose : que tu arrives avec la bonne offre et le bon positionnement.
Le vrai danger, c’est de croire que les gens n’ont pas d’argent.
Car si tu le penses, tu arrêtes de vendre.
Et si tu arrêtes de vendre, ton activité s’arrête.
Septembre n’est pas un mois creux.
Au contraire, c’est l’un des meilleurs mois pour développer ton business de coaching.
Ne laisse pas une croyance limitante t’empêcher d’en profiter.
J’espère que tu as bien profité de tes vacances… mais maintenant, il est temps de repartir.
Ne te contente pas de publier de simples stories.
N’attends pas que tes clients viennent vers toi.
Ne pars pas du principe que les gens n’ont pas d’argent.
Les clients sont là.
Tu dois juste faire le travail.
Montrer la bonne énergie.
Car ce que tu feras en septembre déterminera comment tu finiras ton année.
Septembre, c’est le mois décisif.
Ce que tu vas faire maintenant déterminera comment tu vas finir ton année.
Si tu veux mettre toutes les chances de ton côté, fais comme des milliers de coachs dans le monde entier et utilise Gymkee.
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Pourquoi septembre est-il si important pour les coachs sportifs ?
Parce qu’après l’été, la demande explose : plus d’inscriptions en salle, plus de recherches sur Google, plus de motivation.
C’est un mois clé, au même niveau que janvier.
Comment relancer mes anciens clients après l’été ?
Avec un message simple et rassurant.
Normalise leur pause, enlève toute culpabilité, et propose un plan de reprise adapté.
Un exemple : “J’espère que tu as bien profité de ton été, j’ai rouvert quelques places pour septembre, prêt à repartir ?”
Dois-je proposer des réductions spéciales rentrée ?
Non.
Tes clients n’ont pas besoin d’une réduction mais d’un cadre.
Ce qu’ils recherchent, c’est de la clarté, du contrôle et un plan de reprise simple.
Combien de fois dois-je publier à la rentrée ?
Idéalement, quatre publications par semaine et des stories tous les jours. La clé est la constance, pas le volume extrême.
Les gens ont-ils vraiment de l’argent à dépenser en septembre ?
Oui.
Ce n’est pas qu’ils arrêtent de dépenser, c’est qu’ils changent la nature de leurs dépenses.
Après les vacances, ils investissent dans la structure, la discipline et la reprise en main. Le coaching est exactement ce qu’ils recherchent.
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