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C’est la question à 1 million d’euros…
Personnellement, j’ai un gros problème avec les pubs Facebook. 😅
Pas que je n’y crois pas ou qu’elles ne fonctionnent pas…
Non…
Mais parce que certains formateurs de coachs sportifs ont trop vendu les pubs Facebook comme étant une solution miracle.
Du coup, beaucoup de coachs sportifs pensent que c’est le cas, ils pensent que c’est magique.
Ils pensent qu’il suffit de créer un tunnel de vente, d’ajouter un faux compteur pour pousser les gens à consommer tout de suite (d’ailleurs c’est vraiment bidon de faire ça), de mettre un budget conséquent sur des pubs Facebook et attendre que les ventes de coaching sportif tombent…
Spoiler: ça ne marche pas comme ça.
À force de travailler avec des coachs sportifs qui réussissent leurs pubs et d’en avoir fait pas mal également, je vais pouvoir te partager quelques conseils dans cet article de blog pour créer des campagnes publicitaires sur Facebook qui fonctionnent et surtout qui t’évitent de brûler tout ton cash.
C’est parti 👇
Ne sois pas trop pressé…
Lorsque tu te lances en tant que coach sportif, ce n’est clairement pas le moment de faire des campagnes de marketing payantes en utilisant Facebook Ads.
Tu vas simplement brûler ton cash pour rien.
Peu importe ce que tu entends ou ce que tu lis… c’est beaucoup trop tôt.
Tu ne sais pas encore qui sont tes clients.
Tu ne sais pas encore ce qu’ils recherchent vraiment.
Et tu ne sais pas comment leur parler…
À tous les coups tu vas rater tes pubs Facebook.
Tu vas beaucoup entendre que créer des pubs Facebook c’est à portée de tout le monde…
C’est faux.
C’est faux parce que faire de bonnes campagnes de pubs Facebook qui fonctionnent c’est pas si simple que ça.
Il y a des personnes dans le monde entier pour qui c’est leur job à plein temps de trouver le moyen de faire de bonnes campagnes de pubs Facebook et toi tu penses réussir ça en suivant un module de formation de ton guru préféré ?
Tu le sais que ça ne fonctionne pas comme ça.
Attention, je ne dis pas que tu ne PEUX PAS faire de bonnes pubs Facebook… je dis juste qu’au début, ce n’est pas la meilleure stratégie.
Du coup… tu te demandes peut-être quand est-ce que c’est le bon moment?
Le bon moment c’est quand tu en sauras plus sur tes clients, ce qu’ils cherchent vraiment à accomplir et quand tu auras compris comment est-ce qu’il faut leur parler.
Pour ça, tu vas devoir commencer à communiquer avec eux.
Le meilleur moyen de commencer à communiquer avec eux et de commencer à les comprendre, c’est de créer du contenu organique sur les réseaux sur lesquels ils se trouvent.
Déjà… qu’est-ce qu’on appelle “contenu organique” ?
Le contenu organique c’est simplement le contenu que tu crées sans le promouvoir de façon payante.
C’est par exemple tes posts Instagram, tes tweets et tes articles de blogs.
Du moment que tu ne paies pas pour diffuser ton contenu à un plus grand nombre de personnes, le contenu reste organique.
Organique parce qu’il grandit de lui-même grâce aux différentes interactions.
Le truc c’est que le contenu organique, ça prend du temps… beaucoup de temps et c’est bien pour ça que personne ne te vendra de rêve dessus.
Pourtant, c’est ce qui fonctionne le mieux.
Même si on est loin des résultats éclair vendus par les meilleurs gurus, sur le long terme les résultats seront bien présents et surtout plus importants que les campagnes payantes.
Ça permet ça pour 2 raisons principales:
La 1ère c’est que ça va te permettre d’avoir du contenu sur les réseaux sociaux.
Alors… ça paraît très obvious comme ça mais ça reste encore négligé alors que c’est terriblement efficace.
Pour comprendre pourquoi c’est aussi efficace, tu as besoin de te glisser dans les chaussures de ta cible.
Tu navigues tranquillement sur Instagram quand soudain, tu vois une superbe campagne pub.
(oui, c’est bien la tienne).
Le contenu sponsorisé a réussi à capter ton attention et à te faire arrêter ton scroll… et du coup, tu lis la description.
Là, la description est super bien écrite… le post résonne en toi car le coach (toi) a choisi les bons mots.
Le truc, c’est que tu ne sais pas qui c’est…
C’est la 1ère fois que tu vois un de ces contenus.
Le premier réflexe que tu as… c’est te rendre sur le profil de ce coach pour savoir qui il est.
Sur son profil, il y a plus de 200 publications assez sympas qui apportent de la valeur ou qui montre les résultats qu’il a pu avoir.
Là, tu es rassuré(e).
Tu reviens sur la publication sponsorisée et tu cliques sur le bouton d’appel à l’action pour te rendre sur la page de destination.
Une fois dessus, le site est bien organisé et il donne confiance.
Même si tu n’achètes pas de suite, s’il fait un bon job de retargeting (on en parlera après), tu achèteras sans doute chez lui dans les prochaines semaines.
Pour résumer la 1ère raison : faire des posts ça sert à établir une certaine autorité et montrer que tu ne sors pas de nulle part.
Le mieux c’est d’avoir au moins 50 posts sur tes réseaux avant de commencer à créer des campagnes de pub Facebook pour tes coachings sportifs histoire d’avoir de la matière.
La 2e raison principale c’est qu’alimenter tes réseaux ça va te permettre de tester tes posts.
Pour comprendre ta cible et savoir comment lui parler, tu n’as pas d’autres choix que de faire des tests sur plusieurs choses.
L’une des premières choses que tu vas pouvoir tester c’est le type de contenu qu’attend ta cible.
Aujourd’hui, il y a une infinité de contenus que tu peux créer.
Les réseaux se battent entre eux pour te proposer toujours plus de possibilités et de contenu varié à proposer à ton audience.
Maintenant… le choix du type de contenu que tu vas utiliser ne dépend pas totalement de toi… mais de ta cible.
Qu’est-ce que ta cible recherche lorsqu’elle est sur les réseaux?
Est-ce qu’elle recherche un format fun… ou un format plus sérieux?
Est-ce qu’elle préfère la vidéo, les carrousels ou les stories?
Tout ça, tu ne peux évidemment pas le savoir à l’avance.
Tu ne pourras le savoir qu’en faisant des tests.
Ensuite, tu vas pouvoir tester le ton & les mots que tu dois utiliser pour que ça résonne le mieux avec ton audience.
Quel ton tu vas donner à tes publications?
Est-ce que tu vas donner un ton sérieux et prendre cette posture ou bien au contraire donner un ton beaucoup plus fun?
Pour les mots, lesquels résonnent le plus avec ta cible? Quels mots utiliser pour leur donner envie de passer à l’action et prendre un coaching avec toi?
Le choix des mots est essentiel à la réussite de tes campagnes de publicités Facebook pour tes coachings sportifs.
En publiant régulièrement de façon organique, tu vas pouvoir faire des tests et trouver les bons mots.
Enfin, créer du contenu organique ça te permettra de devenir une autorité dans ton domaine.
Ton objectif à toi c’est d’être perçu(e) par ta cible comme un(e) expert(e) de ton domaine.
Ils doivent être persuadés que tu es le ou la coach qui les aidera à atteindre leurs objectifs.
Pour ça, tu dois créer du contenu de qualité qui apporte de la vraie valeur à ta cible.
Une fois que tu as compris ça et que tu auras compris un peu plus ta cible, tu pourras commencer à te pencher sur les campagnes de pubs Facebook pour tes coachings sportifs.
La 3e chose à faire si tu veux créer des campagnes de pubs qui cartonnent c’est d’arrêter de parler de tes process et de parler du résultat final que tu vas apporter à ta cible.
C’est très bien que ton programme ne dure que 6 semaines et qu’il soit composé de super exercices qui travaillent plusieurs muscles à la fois… mais on s’en fiche.
Tu parles des mauvaises choses… ce n’est pas ça le plus important.
Les gens s’en moquent vraiment de savoir combien de temps dure un programme et des exercices qui le composent.
Ce n’est pas ça qu’ils recherchent.
Ils cherchent à atteindre des résultats concrets…
Du coup, dis-leurs que tu vas leur apporter ces résultats concrets et fait en sorte de tenir parole.
Les détails de ton coaching ou de ton programme ne sont pas importants, vraiment.
Tu pourrais vendre un programme de 42 semaines composé que de Squats et de Deadlift si tu mets en avant les résultats générés avec de bons mots à ta cible.
Quand ta cible va lire ta campagne de pub Facebook pour tes coachings sportifs, elle va chercher à savoir POURQUOI est-ce qu’elle devrait prendre ce coaching ou programme.
Quels résultats elle peut espérer avoir?
Pour t’aider à y voir plus clair, on va prendre un exemple concret.
Disons que tu cherches à vendre un programme de 12 semaines à des entrepreneurs…
La 1ère question que tu vas te poser c’est : pour un entrepreneur, c’est quoi les bénéfices de ce programme? Qu’est-ce qu’il va lui apporter?
Un entrepreneur ça travaille beaucoup pour développer son business, c’est souvent stressé et ça a très peu de temps.
OK.
Tu vas pouvoir mettre en avant que le programme est fait pour les entrepreneurs car il leur permettra d’être en meilleure forme physique, en meilleure forme mentale ce qui leur permettra d’avoir + d’énergie pour gérer leur business & développer leur chiffre d’affaires.
Avant de passer à la suite, j’aimerais te partager une règle dans le marketing.
Cette règle, c’est la règle 40/40/20.
Cette règle dit que le succès d’une bonne campagne de marketing est lié à 3 éléments essentiels:
- 40% du succès est lié à ton audience (à la cible que tu as décidé de choisir).
- 40% du succès est lié à ton marché (est-ce qu’il y a un marché?)
- 20% sont liés au reste…
Dans le reste, il y a la plateforme de diffusion, tes appels à l’action, tout plein de choses mais surtout une chose très importante: ton copywriting.`
La 4e chose à faire si tu veux réussir tes campagnes de pubs Facebook en tant que coach sportif… c’est de bien les écrire.
Je suis sûr que ce n’est pas la 1ère fois que tu entends parler du copywriting… mais laisse-moi tout de même te faire un bref rappel:
Le copywriting… c’est le fait de vendre à l’écrit.
Voilà, c’est tout.
Pour vendre à l’écrit, tu peux utiliser une règle de base du copywriting: la méthode AIDA.
A pour Attention,
I pour Intêret,
D pour Désir,
A pour Action.
Cette méthode est assez simple à appliquer… une fois qu’on l’a comprise et qu’on l’a utilisé un bon nombre de fois.
Une fois mis en place, les résultats seront au rendez-vous.
En plus, peut-être que tu ne connaissais pas le nom et que tu l’utilisais déjà sans le savoir.
Pour réussir une bonne campagne de pubs Facebook et vendre tes coachings sportifs, tu vas devoir commencer par attirer l’attention de ta cible.
A pour Attention: le but, c’est d’attirer l’attention de ta cible pour lui faire lire la publication complète.
Pour ça, tu peux utiliser le contenu multimédia de ton post comme la photo ou la vidéo qui devra agir en tant que stop scroller.
Tu peux également utiliser les premiers mots de ta publication pour attirer l’attention de ta cible.
Ensuite, I pour Intêret: pour que ta cible continue à lire ta publication, tu dois susciter son intérêt.
Choisis les bons mots pour lui donner avant de lire la suite.
D pour Désir: une fois que tu as capté l’attention de ta cible et que tu as suscité de l’intérêt, il faut que tu lui donnes envie de passer à l’action en lui partageant les bénéfices incroyables qu’elle aura en passant à l’action.
Pour finir, A pour Action: tu dois partager à ta cible COMMENT passer à l’action de la façon la plus simple possible sur lui MONTRER comment faire.
Pas besoin de te compliquer la tâche davantage.
Applique cette méthode dans tes prochains posts, test des choses et tu verras les premiers résultats.
Le 5e conseil que je peux te donner si tu veux réussir tes campagnes de publicités Facebook en tant que coach sportif c’est d’utiliser le retargeting.
Le plus compliqué c’est de pousser des inconnus à venir visiter ton site web.
Ensuite, la 2e chose la plus compliquée c’est de les convertir en clients.
Le truc c’est qu’il est de plus en plus compliqué de convertir des clients dès leur 1ère visite sur notre site web.
Or, les pubs qu’on voit le plus passer ce sont des pubs destinées à du one-shot.
Il y a une autre règle dans le marketing que tu dois bien prendre en compte pour éviter toute frustration : la règle des 7.
Ouais, il y a beaucoup de règles dans le marketing et celle-ci est vraiment intéressante.
Cette règle dit qu’un potentiel client doit nous voir AU MOINS 7 FOIS avant de provoquer chez lui une envie de passer à l’action.
C’est fou hein?
La répétition joue énormément sur l’envie de passer à l’action.
C’est pour ça que les marques qui fonctionnent le mieux sont celles qu’on voit le plus souvent.
D’où le fait de créer des posts très souvent sur les réseaux, comme je l’ai écrit un peu plus tôt.
Mais là, on n’est pas dans l’organique, on est dans le payant.
Comment est-ce que tu peux faire pour être vu un maximum de fois par ta cible pour susciter chez elle l’envie de passer à l’action?
Le retargeting c’est tout simplement le fait de créer des campagnes de publicités Facebook pour tes coachings sportifs qui visent une audience avec laquelle tu as déjà eu un contact.
Si le pixel Facebook a bien été installé sur ton site web, toutes les personnes qui auront visité ton site web seront associées à ce même pixel.
Et si tu n’as pas encore de site web (pas bien!) tu peux jeter un œil à cette vidéo pour choisir la bonne plateforme.
👉 Voir la vidéo pour créer ton site web en tant que coach sportif
Sachant que le pixel récupère toutes les informations de visites d’une personne, tu pourras créer des campagnes de publicités Facebook pour tes coachings en segmentant ton audience.
Tu peux créer plusieurs audiences personnalisées grâce à ce pixel pour créer différentes campagnes de retargeting.
Par exemple, tu peux créer ces audiences:
- Ceux qui ont visité ton site web dans les dernières 24 heures.
- Ceux qui ont visité ton site web il y a moins de 7 jours
- Ceux qui ont visité ton site web il y a moins de 30 jours
et plein d’autres.
Pour chacune de ces audiences, tu vas pouvoir créer des publications différentes avec du contenu & des mots différents.
Tu peux par exemple créer des pubs pour remettre en avant les bénéfices de tes coachings sportifs, partager des avis clients ou montrer les résultats sportifs de tes clients.
Encore une fois, pour savoir ce qui fonctionne le mieux, tu dois faire des tests… et ça tombe bien, c’est le dernier chapitre de cet article de blog.
Le dernier conseil que je peux te donner si tu veux réussir tes campagnes de pubs Facebook pour vendre tes coachings sportifs c’est de faire une tonne de tests!
À l’heure ou tu lis cet article, tout ce que j’ai pu te partager plus haut est peut-être périmé.
Pas parce que j’ai écrit de la m**de mais parce que les choses changent très vite.
Les attentes des gens évoluent et les réseaux n’ont pas d’autres choix que de s’adapter à eux.
Du coup, on n’a pas d’autres choix que de s’adapter aussi.
Pour s’adapter… tu dois être au courant de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
Pour ça, tu dois faire des tests… beaucoup de tests.
Tu pourras lire beaucoup de choses sur internet… mais la meilleure chose que tu puisses faire c’est de te faire ton propre avis grâce aux différents tests que tu vas mener.
Si tu veux faire de bonnes campagnes de pubs Facebook et développer ton business de coach sportif, tu dois investir en toi pour effectuer des tests.
Alors oui… ce n’est pas ce que les gurus ont partagé… mais c’est ça la réalité.
La réalité c’est que tu vas devoir investir du temps et de l’argent pour vraiment comprendre comment ça fonctionne avant de faire des campagnes qui fonctionnent.
Personnellement, je préfère passer plus de temps à investir des sous et du temps pour réussir mes campagnes plutôt que de cramer mon cash à l’aveugle pour 0 résultat.
À toi de voir comment tu veux la jouer 🙂
C’est tout bon pour cet article sur les campagnes de pubs Facebook en tant que coach sportif.
Si tu veux éviter de brûler ton argent pour rien et faire de bonnes campagnes qui fonctionnent pour vendre tes coachings sportifs, voici ce que tu dois faire:
D’abord, s’il te plaît, prend le temps.
Prends le temps de comprendre ta cible avant de te lancer dans des campagnes payantes qui a tous les coups ne performeront pas comme tu le souhaites.
Prends aussi le temps d’alimenter tes réseaux sociaux avec du bon contenu… ça te permettra d’augmenter les chances de réussite de tes campagnes de pubs Facebook pour vendre tes coachings sportifs ou tes programmes sportifs.
Dans tes campagnes, mets en avant les avantages de ton coaching ou des programmes que tu vends. Décris les résultats auxquels peuvent s’attendre tes clients au lieu de t’attarder sur des détails futiles comme la durée du programme et le type d’exercices.
Pour mettre en avant correctement les bénéfices de ce que tu apportes et augmenter tes chances de réussir tes campagnes de publicités Facebook, utilise du copywriting… notamment la méthode AIDA.
La méthode AIDA c’est A pour attention, I pour intérêt, D pour désir et A pour action. Elle est plutôt simple à appliquer et te permettra de voir des résultats assez rapidement.
Aussi, comprend que c’est de plus en plus compliqué de convertir de nouveaux clients dès le 1er contact.
Il te faudra au minimum 7 contacts pour que ta cible se décide à passer à l’action et qu’elle t’achète ton coaching sportif ou ton programme.
Pour conclure… n’aie pas peur de faire des tests, il n’y a que ça de vrai.
Pour savoir ce qui fonctionne, tu dois faire énormément de tests et faire attention à tout ce que tu peux lire (oui, même cet article) car les choses évoluent très vite.
Le meilleur avis que tu peux avoir c’est le tien.
Pour ça, fait des tests et fais-toi ton propre avis.
Pour compléter cet article de blog et savoir comment est-ce que tu peux espérer gagner en tant que coach sportif (que ce soit avec du payant ou de l’organique), tu peux jeter un œil à celui-ci:
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