Comment vendre plus de coachings sportifs grâce aux pubs? (et sans avoir à brûler tout son argent)

Comment vendre plus de coachings sportifs grâce aux pubs? (et sans avoir à brûler tout son argent)

Vidéo proposée par Gymkee, l'application pour coach sportif qui te permet de délivrer la meilleure expérience de coaching à tes clients tout en optimisant ton temps et ton business de coaching.

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Réponse aux questions

🎬 Contenu vidéo

J’ai un gros problème avec les pubs...

Pas parce que ça ne fonctionne pas... mais parce qu’à cause de certains gurus, les coachs sportifs pensent que c’est magique.

Ils pensent que c’est une science sûre…

Ils pensent que s’ils investissent en pub... ils auront forcément des résultats.

Et ce n’est pas de leur faute.

On leur a dit que c’était magique... qu’il fallait simplement créer un tunnel de vente, mettre un faux compteur pour jouer sur le FOMO (fear of missing out), faire des Facebook ads et regarder les ventes tombées en sirotant un cocktail les pieds dans le sable blanc au fin fond d’une île paradisiaque.
   

Malheureusement, ça ne marche pas comme ça.

Si tu veux faire des pubs qui fonctionnent et si tu veux éviter de brûler ton argent pour rien, tu vas devoir respecter quelques règles que je vais te partager dans cette vidéo.

Ne commence pas les pubs Facebook trop tôt

La 1ère règle... c’est de ne pas te lancer trop tôt.

Peu importe ce que tu entends ou ce que tu lis... si tu te lances à peine dans le coaching, tu dois attendre un peu avant de créer des publicités.

Si tu commences à faire des pubs dès le début tu vas simplement brûler de l’argent pour rien.

Tu ne connais pas tes clients, tu ne sais pas comment leur parler et tu ne sais pas ce qu’ils veulent réellement.

À tous les coups, tu vas rater tes publicités.

Les publicités ce n’est pas du hasard… c’est une compétence pour laquelle des gens sont payés.

Je vois passer tous les jours de publicités Facebook de coachs sportifs... et pour être franc avec toi, ce n’est pas les meilleures que j’ai vues.

Ils s’adressent à plusieurs audiences à la fois du coup personne n’est concerné, le visuel n’est pas au rendez-vous et l’appel à l’action est faible...

Et finalement, c’est normal...

Ils s’y sont pris beaucoup trop tôt.

Ils n’ont pas pris le temps de comprendre leurs clients, ils n’ont pas pris le temps d’identifier ce que les clients recherchaient réellement et du coup ils ne savent pas comment leur parler.

Avant d’investir le moindre euro en pub... tu dois savoir qui sont tes clients, ce qu’ils cherchent à accomplir et comment est-ce que tu dois leur communiquer les choses pour que ça résonne en eux.

Alimente tes réseaux sociaux

La meilleure façon de comprendre tes clients c’est de tenter d’en avoir de façon organique.

Pour ça, tu vas devoir utiliser les réseaux sociaux et créer du contenu pour ta cible.

Alors oui, c’est moins sexy... mais c’est comme ça que ça marche.

On est loin des résultats éclair que te proposent certains gurus.

Tu vas devoir passer du temps à réfléchir à ton contenu et à apporter de la valeur aux gens pour commencer à avoir tes premiers clients.

Alimenter tes réseaux sociaux ça va t’aider sur 2 points essentiels:

Avoir du contenu que les potentiels clients peuvent voir

La première chose c’est que ça va t’aider à avoir du contenu sur tes comptes sur les réseaux.

C’est quelque chose qui est très négligé... et terriblement efficace.

Pour comprendre pourquoi,  il faut que tu te mettes à la place de l’utilisateur...

Disons que tu fais de la publicité sur Instagram et que ton visuel est suffisamment bon pour pousser l’utilisateur à arrêter de scroller.

Top, tu viens de marquer un point.

Maintenant, l’utilisateur lit ta publicité... et ça semble l’intéresser, c’est cool.

C’est quoi la suite à ton avis? Qu’est-ce qu’il va faire ?


   
   A: Cliquer sur le bouton de la pub
   
   B: Commenter la publication
   
   C: Visiter ton profil
   
   D: La réponse D
       

Est-ce qu’il va cliquer sur le bouton de pub?

Est-ce qu’il va laisser un commentaire à la publication?

Est-ce qu’il va aller visiter ton profil?

La réponse D

Si tu as choisi la réponse C... c’est une bonne réponse.

Une fois qu’il aura vu la publicité, il va aller visiter ton profil pour jeter un œil aux publications et se rassurer sur le fait que tu ne sois pas un compte bidon.

Ce que je peux te conseiller et le mieux pour toi avant de commencer à faire des publicités c’est d’avoir au minimum 50 publications sur ton compte.

Ensuite, la 2e chose c’est  qu’alimenter tes réseaux ça te permettra de tester tes posts.

Créer du contenu ça va te permettre de tenter plein de choses et de voir ce qui fonctionne vraiment auprès de ta cible.

Tu pourras tester:

Des contenus

Aujourd’hui, il y a une tonne de contenu que tu peux créer.  Les plateformes se battent entrent-elles pour proposer toujours plus de types de contenu et tu vas avoir le choix.

Le truc c’est que le choix ne dépend pas vraiment de toi... mais plus de ta cible.

Qu’est-ce que ta cible recherche lorsqu’elle va sur les réseaux ? C’est quoi le type de contenu qui est attendu ?

Est-ce que ce sont des formats éducationnels? Est-ce que c’est de formats + fun ? Est-ce que ce sont des conseils d’exercices?

Ensuite, sous quel format tu vas diffuser ce contenu ?

Est-ce qu’ils préfèrent la vidéo? Les carrousels? Les stories?

Tu ne peux pas le savoir par avance. C’est qu’en faisant des tests que tu auras tes réponses

Le ton & les mots utilisés

Ensuite, tu pourras tester le ton & les mots qui font agir ton audience.

Quel ton tu vas donner à tes publications ?

Est-ce que tu vas donner un ton très corporate et très sérieux ou est-ce que tu vas donner un ton beaucoup plus fun?

Pareil pour les mots utilisés.

Quels mots résonnent le plus avec ton audience ? Qu’est-ce qui les fait passer à l’action?

C’est l’une des choses le plus importantes. Le choix des bons mots est essentiel si tu veux réussir à pousser tes potentiels clients à passer à l’action... que ce soit pour acheter un coaching ou like ta publication.

Mais du coup... à quoi ça sert réellement ? Pourquoi faire tout ça ?

Une fois que tu auras suffisamment de posts, tu pourras faire un constat et voir ce qui a le mieux fonctionné…

Ce qui a suscité le plus d’interactions et ce qui a fait le plus convertir.

Avec tous les posts que tu auras créés tu pourras être plus en confiance pour mettre en place tes campagnes pubs.

Devenir une autorité

Le 3e bénéfice d’alimenter tes réseaux c’est que ça fera de toi une autorité dans le domaine.

Ton objectif à toi ça doit toujours d’être perçu par un expert de ton domaine par ta niche et tes potentiels clients.

Ils doivent avoir confiance en toi et être persuadé que tu es LA personne qui les aidera à atteindre leurs objectifs.

Pour réussir à en arriver là, tu dois créer du contenu et du contenu de qualité.

Quand je parle de contenu de qualité... je parle de contenu qui apporte de la vraie valeur à ton audience.

Ok, maintenant que tu sais par quoi commencer que tu as bossé sur tes posts, on va pouvoir passer à l’étape d’après!

Parle des bénéfices

La 3e chose à faire pour réussir tes campagnes de pubs c’est de parler des bénéfices que tu vas apporter à tes futurs clients.

L’erreur que font certains coachs quand ils font des pubs c’est qu’ils parlent de leur coaching.

Ils disent que c’est un programme de 12 semaines, qu’il est composé d’exercices cardios, à faire à la maison et qui n’ont pas besoin de matériel.

Tout c’est très bien…

Mais ce n’est pas la bonne façon mettre en avant son service ou son produit.

La réalité c’est que les gens s’en moquent un peu que ce soit sur 12 semaines, qu’il y est du squat ou non...

Ce qui les intéresse vraiment c’est de savoir les bénéfices liés à ton coaching ou ton programme.

Qu’est-ce que ça va réellement leur apporter ?

Tu dois parler des bénéfices et des résultats que vont avoir tes clients, pas des détails de tes services ou programmes.

C’est pour ça qu’en début de cette vidéo je te disais que le plus important c’est de comprendre qui est ta cible et comment lui parler.

Si tu veux vendre des programmes à des entrepreneurs par exemple, tu ne vas pas leur dire que c’est un programme de 12 semaines avec des exercices qui travaillent plusieurs muscles etc...

Ce n’est pas ça qui va les intéresser.

Tu vas plutôt creuser sur le POURQUOI ils devraient prendre ce programme?

Quels résultats ils peuvent avoir?

Qu’est-ce qui est le plus important pour eux?

Pour cette cible le bénéfice global revient à être en meilleure forme physique, en meilleure forme mentale, avoir plus d’énergie pour réussir à créer un super business.

Il existe une règle simple dans le marketing qui est la règle 40/40/20.

Cette règle dit que le résultat d’un bon marketing est directement lié à 3 choses:

40% du succès est lié au marché.

40% est lié à l’audience

et les derniers 20% sont liés au reste... dont le copywriting.

Utilise la méthode AIDA

Du coup, tu l’auras compris… la 4e chose à faire pour réussir ses campagnes publicitaires... c’est de bien les rédiger.

Ça ne doit pas être la 1ère fois que tu entends parler du copywriting... mais je vais rappeler rapidement ce que c’est.

Le copywriting c’est le fait de vendre à l’écrit... c’est tout ce que tu as besoin de savoir.

Pour ça, il y a une méthode simple que tu peux mettre en place pour la rédaction de tes posts publicitaires.

C’est la méthode AIDA.

A pour ATTENTION

I pour INTERÊT

D pour DESIRE

A pour Action

Tu vas voir, ça n’a rien de compliqué et quand tu vas commencer à le mettre en place, les résultats seront au rendez-vous.

En plus, peut-être que tu l’utilises déjà sans même t’en rendre compte.

La 1ère chose à faire quand tu écris une publication que tu vas sponsoriser... c’est d’attirer l’attention.

Dans le cas des publicités sur les réseaux, il y a éléments à utiliser:

- Le contenu multimédia du post (la photo, la vidéo) qui doit servir de stop scroller
- Les premiers mots de ta publication

Ensuite, la 2e chose à faire c’est d’intéresser la personne à lire la suite de la publication. Tu peux susciter l’intérêt en partageant quelques éléments punchy de ce qui va suivre.

La 3e chose, c’est de susciter le désir de passer à l’action.

Qu’est-ce que tu peux écrire pour pousser le lecteur à cliquer sur ton bouton d’appel à l’action?

La 4e et dernière chose c’est l’Action... tu dois dire à ton lecteur comment passer à l’action et lui montrer comment faire le plus simplement possible.

Pas besoin de te compliquer la tâche.

Commence à appliquer cette méthode qui est assez simple à essayer. Tu verras que les effets seront déjà plus visibles.

Le retargeting

Le 5e conseil que je peux te donner que tu dois mettre en place et qui est très efficace… c’est le retargeting.

Le plus dur, c’est de faire venir des personnes sur ton site web… la 2e chose la plus compliquée c’est de les convertir.

Si tu as déjà du trafic sur ton site web, c’est que ton coaching ou programme intéresse.

Et ça, c’est plutôt bon signe.

Mais ce n’est pas suffisant.

La plupart des campagnes publicitaires que j’ai pu voir étaient pensées pour faire du one-shot…

Elles étaient pensées pour que la cible interagisse avec la publicité, visite le site web et décide de prendre un coaching ou un programme dès le 1er contact.

C’est cool et c’est un bon début… mais il te faudra plus que ça pour réussir à convertir de nouveaux clients en utilisant des publicités.

Parmi toutes les personnes que tu toucheras, il y en aura forcément qui passeront à l’action directement… mais beaucoup ne le feront pas. Ils auront besoin de plus.

Il y a une règle assez connue dans le marketing… la règle des 7.

Cette règle dit qu’un potentiel client doit nous voir 7 fois avant de pouvoir provoquer chez lui une envie de passer à l’action.

Autant te dire que les 7 fois il faut aller les chercher.

D’où le fait de créer du contenu, apporter de la valeur et faire en sorte que tu sois vu par tes potentiels clients.

Ça te permettra déjà d’être vu.

Ensuite, tu vas pouvoir utiliser le retargeting.

Le retargeting va te permettre de créer des publicités qui vont cibler des personnes qui ont déjà visité ton site web et qui ont déjà eu une interaction avec toi.

Si tu as correctement installé ton pixel Facebook sur ton site web, toutes les informations sont récupérées et stockées dans ce même pixel.

Si tu n’as pas encore de site web, tu retrouveras la fiche en fin de vidéo pour aller créer ton site web.

Lorsque tu vas créer une pub Facebook, tu vas pouvoir lui attribuer une audience personnalisée.

Cette audience personnalisée sera créée via les données récupérer avec le pixel.

Ce que je te conseille c’est de créer plusieurs audiences…

Ceux qui ont visité ton site web il y a moins d’un jour.

Ceux qui ont visité ton site web il y a moins de 7 jours.

Ceux qui ont visité ton site web il y a moins de 15 jours.

Ceux qui ont visité ton site web il y a moins de 30 jours.

Évidemment, il faut que le contenu soit différent par rapport à l’audience que tu vas cibler.

Ce que je te partage aujourd’hui n’est encore une fois pas une science sûre… Mais ça te permettra d’expérimenter avant de brûler tout ton argent.

N’aie pas peur de faire des tests

Le 6e et dernier conseil que je peux te donner si tu veux réussir tes campagnes publicitaires… c’est de faire des tests.

Tout ce que je viens de te partager dans la vidéo… C’est peut-être faux à l’heure ou tu la regardes.

Le truc c’est ce qui fonctionne aujourd’hui ne marchera sans doute plus demain.

Pourquoi?

Parce que les attentes des gens évoluent, ils s’attendent à autre chose et les réseaux sociaux s’adaptent à eux.

Ce que tu dois faire, c’est te faire ton propre avis.

Si tu veux devenir bon dans les pubs Facebook, tu dois faire des tests et apprendre de tes erreurs.

Beaucoup de coachs refusent de faire ça car pour eux c’est “jeter de l’argent par la fenêtre”…

Personnellement, je préfère mettre des petits budgets pour faire des tests et apprendre de mes erreurs pour produire de meilleures pubs plutôt que de tout miser sur une campagne très approximative.

Du coup si tu veux éviter de brûler ton argent pour rien et faire de bonnes campagnes pubs sur les réseaux, voilà ce que tu dois faire:

- 1) Tu ne dois pas te lancer trop tôt
- 2) Alimenter tes réseaux sociaux
- 3) Parler des bénéfices de tes services
- 4) Utiliser la méthode AIDA pour mieux rédiger tes campagnes
- 5) Essayer de toucher un maximum de fois son audience
- 6) Ne pas avoir peur de faire des tests

Si tu fais des pubs, tu dois pouvoir rediriger tes prospects vers un site web… si tu n’en as pas encore, je t’invite fortement à regarder cette vidéo:

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Voici nos réponses aux questions les plus fréquentes.

Combien coûte l'application pour coach sportif Gymkee ?

Les forfaits proposés sont des forfaits qui s'adaptent à ta situation actuel.

Aujourd'hui, tu peux avoir ta propre application de coaching à partir de 39€ / mois et sans engagement. Tu peux retrouver tous les forfaits et les tarifs juste ici :

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Est-ce que mes clients payent Gymkee?

Tes clients ne seront jamais prélevés pour l'utilisation de Gymkee.

Lorsque tu choisis le forfait qui te convient le mieux, c'est toi et seulement toi en tant que coach qui est prélevé automatiquement tous les mois.

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Est-ce possible de rajouter ses propres exercices sur Gymkee ?

Oui, tu as la possibilité de rajouter tes propres exercices sur la plateforme afin de les utiliser pour créer tes programmes sportifs.

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Est-ce possible de créer des programmes alimentaire sur Gymkee ?

Oui, tu as la possibilité de créer des programmes alimentaires et même des recettes sur Gymkee afin de les faire parvenir à tes clients sur leur application mobile.

J'ai l'impression que Gymkee est orienté muscu en salle, c'est le cas ?

Ce n'est qu'une impression.

Gymkee est totalement personnalisable que ce soit au niveau des vidéos d'exercices que tu peux toi-même ajouter, que ce soit au niveau des labels d'instructions que tu mets sur tes programmes etc...

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Je ne fais pas de coaching en ligne, je peux utiliser Gymkee ?

Oui, tu peux utiliser Gymkee pour tes coachings en présentiel.

Il te suffit simplement de préparer tes séances sur la plateforme coach et de les envoyer à tes clients avant de les rejoindre pour effectuer les séances avec eux.

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Comment ça se passe du côté de mes sportifs ?

En tant que coach sportif, tu es automatiquement ajouté du côté sportif afin que tu puisses vivre l'expérience de tes clients avant de les ajouter.

Tu peux également voir la vidéo de l'expérience sur YouTube ici :

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Est-ce que je peux créer des protocoles TABATA, AMRAP, EMOM ? (et autres variantes)

Oui, c'est tout à fait possible.

Sur Gymkee tu peux créer des séances simple mais également des WOD avec des protocoles Tabata, AMRAP et EMOM avec leurs variantes (E3MOM, E5MOM).

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Est-ce que je peux communiquer avec mes sportifs sur Gymkee ?

Pour l'instant, tu ne peux pas encore.

C'est une fonctionnalité qui sera disponible dans les prochaines semaines afin de te permettre d'échanger directement avec tes clients sans passer par d'applications externes.

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Si je ne coach plus un client, je peux le retirer de Gymkee ?

Oui, tu peux supprimer un client de la plateforme en allant dans son profil et en cliquant sur "Je ne coach plus ce client".

Si jamais c'est un client qui s'est par exemple blessé et qu'il est dans l'incapacité de suivre ses séances tu peux également le rendre "inactif". Il n'aura donc plus accès à l'application pour suivre ses séances mais aura toujours accès à ses données sportives.

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Comment faire si je souhaite résilier mon abonnement Gymkee ?

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