Vidéo proposée par Gymkee, l'application pour coach sportif qui te permet de délivrer la meilleure expérience de coaching à tes clients tout en optimisant ton temps et ton business de coaching.
Commencer gratuitement à délivrer la meilleure expérience de coachingSelon toi... quelle est **la raison principale pour laquelle tes clients refusent d’acheter ton coaching?
Perso, j’ai ma petite idée que je vais te partager juste après mais ta réponse m’intéresse, dis-le moi en commentaire avant de continuer 👇
Sincèrement... combien de fois en tant que coach sportif tu as entendu la phrase “c’est trop cher” ou bien “ce n’est pas dans mon budget”?
Tu veux la vérité ? La vraie dure vérité?
Le truc c’est qu’en réalité, ce n’est pas forcément trop cher ou pas dans leur budget...
C’est simplement qu’ils estiment que ton coaching et ce que tu apportes ne VAUT pas ce prix-là.
En tant que coach sportif tu peux parfois avoir du mal à faire comprendre la vraie valeur de ce que tu apportes à tes clients et ça, pour plusieurs raisons:
La 1ère chose à faire pour mieux faire comprendre la valeur de ses coachings... c’est de croire en la valeur de ses coachings.
Lorsque tu fixes un prix à tes coachings, tu dois y croire.
Sinon pourquoi est-ce que tu as fixé ce prix-là?
Tu dois toi-même croire que le prix que tu demandes à tes clients est justifié par rapport à ce que tu leur apportes.
Parce que si toi-même tu n’y crois pas... pourquoi est-ce qu’eux devraient y croire?
On a tourné une vidéo sur le syndrome de l’imposteur en tant que coach sportif que tu peux aller voir en cliquant juste ici.
👉 Le syndrome de l'imposteur en tant que coach sportif
Quand tu mets un tarif à côté d’un service, tu te dois d’avoir réfléchi à pourquoi est-ce que tu fixes ce montant avant de le proposer au moindre client.
Tu dois être persuadé que c’est ce que vaut ton accompagnement et ne pas avoir de toute là-dessus.
Parce que si tu doutes de ce que tu proposes, ils douteront aussi.
Crois en tes prix!
La 2e chose à faire pour que tes clients comprennent la valeur de tes coachings... c’est d’arrêter de diminuer leur valeur.
Tous les jours je vois passer sur Instagram, Facebook, TikTok ou autres des coachs sportifs qui bradent leurs services.
50% de réduction par là pour X raison, 1 coaching offert pour Y raison et j’en passe.
Lorsque tu adoptes cette stratégie, tu renvoies un message précis à ton audience, à tes potentiels clients et à tes clients actuels.
Tu annonces un prix de 60€ mais vu que tu fais des réductions toutes les heures, ton coaching tombe à 45€.
Dans la tête de ceux qui te suivent, ton coaching vaut 45€, pas 60€ et tu auras du mal à t’en détacher.
Le problème de ça aussi c’est que tes clients qui ont eux vraiment payé 60€ pour leur coaching... comment est-ce qu’ils vont se sentir?
Comment est-ce qu’ils vont se sentir en voyant que s’ils avaient attendu un peu plus, ils auraient eu exactement le même coaching pour 45€.
Quand ils s’entraînent avec toi, je te garantis que ton coaching ne vaut pas les 60€.
Les codes promos c’est cool pour le très très très court terme.
Pour le long terme, ça te fait perdre plus que ça t’apporte.
Pour le bien de ton coaching, n’en abuse pas.
Je ne dis pas qu’il faut jamais en utiliser. Je dis qu’il faut se limiter fortement dessus.
La 3e chose à faire lorsque tu veux vraiment faire comprendre la valeur de tes services c’est de ne jamais parler des services...
Ouais, je sais, ça peut sembler contre intuitif mais c’est clairement ce qu’il faut faire.
Tu ne dois pas vendre tes services en disant que tu vas créer des programmes fitness, leur donner des conseils alimentaires ou leur donner accès à une communauté.
Ce que tu dois faire c’est parler des bénéfices qu’ils vont avoir à être suivis par toi. Qu’est-ce qu’ils vont y gagner ?
Tous les coachs peuvent créer des programmes ou donner l’accès à un énième groupe Facebook... mais peu parlent de ce qu’ils sont capables de générer à leurs clients.
Ce que tu vas dire par exemple c’est que tu vas les aider à être en meilleure forme physique & mental grâce à tes programmes et qu’ils pourront progresser rapidement grâce à la communauté que tu as pu créer.
Tu vas évidemment orienter les bénéfices de ce que tu proposes par rapport aux objectifs de ta cible et tes clients.
Si par exemple tu cibles des entrepreneurs et des chefs d’entreprise... tu sais ce qu’ils recherchent : être en forme pour avoir de l’énergie tout au long de la journée et être en bonne santé mental parce que c’est dur de gérer une boîte.
Du coup tu orienteras ton discours sur ça.
Le 4e et dernier conseil que je peux te donner sur ça c’est d’accentuer sur le côté “personnalisé” de ton coaching.
Aujourd’hui sur internet il y a un nombre incalculable de programmes à disposition de n’importe qui qui souhaite s’entraîner un minimum.
En plus de ça c’est du contenu gratuit.
Ils y ont accès pour absolument rien.
Pourquoi est-ce qu’une personne qui a à sa disposition un programme qui semble être cohérent avec ses objectifs viendrait payer pour “avoir la même chose” ?
Pour toi ça te paraît aberrant ce que je viens de te dire mais c’est vraiment ce que pensent pas mal de personnes.
Pour justifier tes prix et faire comprendre la valeur de ce que tu apportes, tu dois appuyer sur cet aspect-là.
Faire comprendre à tes potentiels clients que par rapport à un programme pour tout le monde, toi ton coaching assure un vrai suivi.
C’est un programme sur-mesure créé pour la personne qui s’adaptera à sa progression au fur et à mesure qu’elle progresse.
Pour mieux faire comprendre la valeur de tes coachings et les vendre plus facilement tu peux aussi utiliser Gymkee .
Sur Gymkee tu vas pouvoir délivrer la meilleure expérience de coaching possible à tes clients tout en économisant un maximum de temps et en développant sereinement de ton business en tant que coach sportif.
Tu peux créer ton compte gratuitement sur l'application pour coach sportif Gymkee.
Voilà pour cette vidéo sur le fait de faire comprendre la vraie valeur de ses coachings sportifs à ses clients.
Pour compléter et te permettre d’augmenter cette fois-ci la valeur de ton coaching pour facturer plus cher, tu peux regarder cette vidéo 👇
Vidéo proposée par Gymkee, l'application pour coach sportif qui te permet de délivrer la meilleure expérience de coaching à tes clients tout en optimisant ton temps et ton business de coaching.
Commencer gratuitement à délivrer la meilleure expérience de coachingNous sommes très fiers de pouvoir accompagner tous les jours des coachs sportifs qui aident des centaines de personnes à être en bonne santé physique et mentale. Et c'est eux qui en parlent le mieux :
(sur Mobile, slide pour voir les autres avis!)
Lorsque tu t'inscris sur Gymkee, on ne te demande pas de payer ni d'ajouter ta carte. Pendant 14 jours, tu pourras accéder au forfait de base de Gymkee sans aucune limite.
Tu pourras aussi essayer les autres fonctionnalités pendant 14 jours. L'essai sur les add-ons ne commencent que lorsque tu commences.
On t'a préparé beaucoup d'articles et de vidéos déjà prêtes dans l'app pour te montrer comment utiliser Gymkee et le prendre en main le plus rapidement possible.
Si tu as besoin de plus, tu peux aussi contacter le support qui est à ta disposition.
Absolument pas. On ne facture pas tes clients, ils n'ont pas accès aux autres coachs et surtout: on ne vend rien à tes clients.
Tu es le/la seul(e) qu'on prélèvera pour ton abonnement Gymkee.
On te recommande de ton côté, une fois que tu as démarré(e) sur Gymkee, d'augmenter tes forfaits parce que tu proposes désormais un meilleur service.
Absolument.
Tous les forfaits mensuels sont sans engagement et tu pourras arrêter ton forfait ou bien tes options à n'importe quel moment.
Bon à savoir: si tu retires une option, ce n'est que le coût de l'option qui sera retiré de ton abonnement. Par contre, si tu arrêtes l'abonnement "Essential", c'est ton abonnement complet qui sera arrêté.
Pour les forfaits annuels (paiement à l'année), tu n'es pas engagé mais il n'y a pas de remboursement possible ou de bascule au mois avant la fin de l'abonnement.
Oui et c'est d'ailleurs ce qu'on te recommande.
Dans le forfait de base de Gymkee, tu peux ajouter jusqu'à 25 exercises personnalisés pour les utiliser dans tes programmes.
Cette limite de 25 existe parce que sur Gymkee, on héberge directement tes vidéos, elles sont traitées pour être moins lourdes et surtout, elles sont proposées dans leur meilleure qualité... même hors ligne!
Si tu souhaites ajouter tes exercices en illimité, il te suffira simplement de choisir l'option.
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